Créer une entreprise est une expérience à la fois passionnante, inspirante et enrichissante, mais elle implique également beaucoup de travail. Les entrepreneurs se rendent vite compte qu’ils NE PEUVENT PAS TOUT FAIRE seuls! Alors, comment faire pour réunir les talents dont vous avez désespérément besoin et trouver le bon partenaire pour passer au niveau supérieur?
Avez-vous déjà pensé au concept de « sweat equity » « équité de sueur »?
Le terme « sweat equity » désigne le travail acharné, le temps, le dévouement et la « sueur » que vous et vos parties prenantes avez investis dans votre entreprise pour la faire exister et en augmenter la valeur. Pourquoi tant d’entrepreneurs en parlent-ils ? Parce qu’il est essentiel d’avoir les bons talents dans votre organisation pour réussir et qu’apporter l’aide dont vous avez besoin dès le début peut s’avérer coûteux.
Mais alors, comment les entrepreneurs rémunèrent-ils les personnes qui les aident à démarrer et à faire de leur entreprise une réalité ?
1. Démontrer le potentiel | Obtenir l'adhésion
Toute stratégie permettant aux entreprises en phase de démarrage de développer le bon mécanisme de récompense et de construire la bonne relation commence par la capacité à démontrer le potentiel de croissance de l’entreprise.
Par exemple, la réalisation d’une étude de marché approfondie est une première étape essentielle pour démontrer le potentiel de croissance. Les entrepreneurs doivent comprendre et identifier la taille et la tendance du marché, le marché cible et déterminer la taille et le potentiel de leur produit sur le marché. Cela aidera les parties prenantes à voir les opportunités de croissance.
C'est une excellente occasion de commencer à présenter votre projet et de tester la validité de votre modèle d'entreprise, la validité de votre argumentaire. Avez-vous commencé à présenter votre concept d'entreprise? Si ce n'est pas le cas. COMMENCEZ!
2. Créer des partenariats gagnant-gagnant
Quel est le profil d'un partenariat entrepreneurial réussi? Une situation gagnant-gagnant est une situation dans laquelle toutes les parties en bénéficient, où les partenaires s'approprient leurs compétences complémentaires et trouvent une implication mutuellement bénéfique. Il est important de prendre le temps de comprendre comment les gens travaillent le mieux, ce qui les motive et comment aborder la motivation de chacun et construire ensemble une équipe pratique et innovante.
Identifiez les talents et les compétences uniques que vous pouvez offrir et qui vous distinguent de la concurrence. Identifiez les compétences que vous n'avez pas et que vous devez acquérir. Si vous ne l'avez pas déjà fait, ALLEZ LES OBTENIR !
Dans les entreprises en phase de démarrage, l'acquisition des compétences dont vous avez besoin peut se faire par l'intermédiaire de conseillers et d'employés intégrés qui peuvent recevoir des options sur actions ou des actions en guise de récompense pour avoir accepté des salaires inférieurs à ceux du marché. C'est une pratique courante.
Cependant, donner à vos employés ou à vos conseillers une part de propriété de votre entreprise peut donner l'impression de donner votre nouveau-né. Cela peut être difficile ! L'avantage de cette approche est qu'elle vous permet de créer un « Skin in the Game » dès le début de la création de votre entreprise. Elle vous donne le mécanisme pour récompenser les talents précieux et agir comme un motivateur en échange de leur apport personnel.
Lorsque votre entreprise commence à montrer un potentiel de croissance considérable tout en manquant encore de financement pour payer les employés ou les conseillers, l’émission d’options sur actions peut être une bonne option à envisager.
3. L'avantage de la sueur
Le Sweat Equity compense-t-il le manque de liquidités ? Bien sûr que oui ! Les entrepreneurs et les fondateurs de start-ups sont souvent désavantagés par l’accès limité au financement. Bien qu’ils consacrent leur temps à la création de leur entreprise et travaillent très dur, au prix de longues heures et d’efforts acharnés, ils ne seront récompensés que lorsque l’entreprise deviendra rentable ou qu’un événement de liquidité se produira.
Ainsi, le sweat equity permet de « lever des fonds » sans réellement lever des fonds ! Le sweat equity fournit la plateforme pour obtenir de « l'argent » en vendant une partie de l'entreprise. Le conseiller, l'employé qui accepte une baisse de salaire au début est récompensé par des options sur actions et des pourcentages de propriété qui le placent sur la même longueur d'onde que les investisseurs en actions en espèces plus tard dans le cycle de vie de l'entreprise.
4- Le travail bénévole est une denrée précieuse
Enfin, le travail en équipe est un bien précieux. Ne le donnez pas sans stratégie et ne le confiez surtout pas à des freelances, des spécialistes du marketing et du personnel junior « non permanent », juste pour le plaisir.
Vous êtes dans une entreprise à long terme, vous devez penser aux gens qui vous entoureront l’année prochaine, dans 3 ans, dans 5 ans et plus. Considérez l’apport de votre talent comme un tremplin vers le succès. Au lieu d’emprunter de l’argent pour payer des talents, vous intégrez dans votre entreprise des talents qui croient en votre entreprise et sont prêts à travailler pour une plus grande récompense plus tard.
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