Démarrer une entreprise peut être une aventure passionnante remplie d’espoirs d’innovation, de réussite et de liberté financière. Mais voici une dure réalité : la plupart des startups échouent.
Dans cet article, nous examinerons cinq raisons pour lesquelles les entreprises échouent et partagerons des conseils pratiques pour éviter ces pièges. Le forum sur la gouvernance d'entreprise de la Harvard Law School montre des statistiques selon lesquelles 75 % des startups financées par du capital-risque échouent.
Même si l’enthousiasme pour l’entrepreneuriat est contagieux, il est essentiel de rester conscient des défis à venir. Connaître les pièges courants expliquant pourquoi la plupart des startups échouent est la première étape pour réduire les risques et garantir que votre startup non seulement survit mais prospère.
1. L'épuisement des liquidités
L’une des principales raisons pour lesquelles la plupart des startups échouent est liée au taux d’épuisement des liquidités (cash burn out rate) et à la capacité de faire des estimations réalistes. De nombreux entrepreneurs peuvent avoir des compétences financières limitées ou sous-estimer l’importance d’une budgétisation minutieuse. Cela peut se manifester de diverses manières, notamment par des dépenses excessives ou par une mauvaise évaluation des revenus potentiels.
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Après votre évaluation initiale du capital, procurez-vous le modèle de base sur les Profits et Pertes pour suivre vos finances.
2. Le marché pour votre produit
L'un des plus grands défis auxquels les entrepreneurs sont confrontés concerne la demande de produits et le fait de faire peu ou pas de devoirs concernant l'adéquation des produits au marché.
Réaliser une étude de marché, market research est une étape cruciale dans le développement de toute nouvelle entreprise ou produit. Il aide à prendre des décisions basées sur les données et à étayer les hypothèses grâce à l'analyse. Cela comprend la réalisation d'enquêtes, la collecte de commentaires et l'analyse des concurrents pour aider à identifier le besoin du marché pour votre produit.
Par exemple, démarrer une entreprise dans le développement de logiciels nécessiterait d’interroger les utilisateurs potentiels et de comprendre les offres concurrentielles sur un marché cible prédéfini avant de se lancer. Faire une excellente étude de marché réduirait les chances que vous fassiez partie des 90 % de startups qui échouent.
3. Le plan d'affaire
Des plans d’affaires médiocres peuvent conduire à des objectifs peu clairs, à des délais irréalistes et à un manque de stratégies d’urgence. Un plan d'affaires bien structuré fournit une feuille de route pour le progrès et la croissance de votre entreprise. Par exemple, utiliser des objectifs SMART (spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents, limités dans le temps) et les réviser régulièrement peut aider à maintenir le cap.
Si vous ne l'avez pas déjà fait, commencez par le plan d'affaires d'une page pour une faisabilité de haut niveau, mais assurez-vous de passer au plan d'affaires complet pour préparer votre entreprise au succès!
Pour plus de profondeur, envisagez l'analyse de scénarios pour vous préparer aux incertitudes et créer des stratégies pour y faire face lorsque des défis surviennent.
4. Construisez une belle équipe
Votre équipe est votre atout le plus précieux. Entourez-vous de personnes motivées qui partagent votre vision et complètent vos compétences. Un travail d'équipe efficace alimente la croissance et favorise un environnement de travail dynamique.
Il y a des moments où des visions différentes entre les fondateurs peuvent conduire à des conflits, ce qui est une raison courante pour laquelle les startups échouent. Pour réduire les conflits, définissez des rôles et des responsabilités clairs dès le début et assurez-vous de disposer d'un cadre d'équité en matière de sueur clair et transparent, convenu dès le début.
Par exemple, deux fondateurs lancent une startup technologique. Ils acceptent de contribuer 40 heures par semaine au lieu d'investir de l'argent. Ils décident d'attribuer des actions de propriété en fonction de leurs contributions et de leur rôle dans l'entreprise.
Fondateur 1- PDG : Développement commercial, marketing et gestion
Fondateur 2- CTO : Développement de logiciels, conception de produits et technologie
Ils évaluent leurs contributions à 50 000 $ par an pour le PDG et à 60 000 $ par an pour le CTO, ce qui porte la valorisation totale des capitaux propres pour la première année à 110 000 $ et des parts de propriété respectives de 45 % et 55 %.
5. Approche centrée sur le client
Les entrepreneurs qui réussissent écoutent les clients, comprennent leurs besoins et adaptent leurs produits ou services pour dépasser leurs attentes. L'établissement de relations clients solides favorise la fidélité et stimule la croissance organique, et la négliger est l'une des raisons pour lesquelles la plupart des startups échouent.
Après avoir identifié le public cible, assurez-vous de rédiger des messages qui trouvent un écho auprès des clients et d'identifier les bons canaux de marketing : médias sociaux, contenu de blog, marketing par e-mail et comment utiliser l'IA dans le parcours en ligne.
Créer une entreprise n’est peut-être pas un chemin linéaire ; c'est une série de rebondissements qui peuvent conduire à des opportunités remarquables. Après avoir connu ces 5 raisons pour lesquelles les entreprises échouent, vous pouvez vous préparer aux plus grands défis auxquels les entrepreneurs sont confrontés et avancer en toute confiance pour atteindre la liberté financière. Si vous n'avez pas encore démarré votre entreprise, n'oubliez pas de consulter notre pack de démarrage gratuit conçu pour relever les défis courants et démarrer avec une base commerciale solide.
Événement à venir: Table ronde des fondateurs
Nous sommes ravis d'annoncer la prochaine table ronde des fondateurs et le webinaire Speed Networking. Cet événement se concentre sur l’amélioration de vos connaissances de base en tant qu’entrepreneur, en mettant l’accent sur la PRÉVISION.
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