Vous êtes en concurrence avec de nombreux autres entrepreneurs. Vous souhaitez créer un pitch deck qui attire l'attention d'investisseurs potentiels?
Quelle est la définition du pitch deck? Votre pitch deck ne doit pas seulement mettre en valeur votre produit ou service, mais aussi raconter une histoire convaincante qui retient l'attention de votre public. Dans ce blog, nous vous expliquerons la signification du pitch deck et vous expliquerons comment faire en sorte que votre pitch se démarque.
Signification de Pitch Deck
Le pitch deck fait référence à une présentation qui décrit l'histoire d'une entreprise, son modèle économique, ses étapes importantes et d'autres informations pour persuader les investisseurs et lever du capital-risque.
Lorsque vous arrivez à l'étape de la prise de contact avec les investisseurs, vous devez avoir au moins votre plan d'affaires, votre étude de marché et vos projections financières en place. Vous n'en êtes pas encore là ? Procurez-vous le plan d'affaires d'une page pour commencer .
Connaître votre public
Avant de rédiger votre pitch deck, il est essentiel de savoir à qui il s'adressera. Les investisseurs sont définis par leur appétence au risque et ont un mandat clair quant aux domaines dans lesquels ils peuvent ou non investir. Personnalisez votre message pour qu'il corresponde à leur appétence au risque, à leurs besoins et non aux vôtres !
Comprendre votre investisseur signifie également savoir reconnaître ce qui attire son attention, un élément clé pour augmenter vos chances d'obtenir un financement. Concentrez-vous sur la transmission non seulement des chiffres, mais aussi de ce qu'ils ont à offrir et pourquoi ils devraient investir en VOUS plutôt que dans la prochaine idée géniale qui leur est présentée.
Pour en savoir plus, consultez Beyond Investors pour évaluer le cheminement traditionnel de la recherche d'investisseurs ou de capital-risque . Par exemple, sachant que les investisseurs recevront des capitaux propres en échange de leur capital, ce qui signifie qu'ils deviennent copropriétaires de votre entreprise, vous devez présenter des rapports réguliers, organiser des réunions et expliquer les indicateurs clés de performance (KPI).
Éléments clés d'un pitch deck
Un pitch deck va au-delà d'un simple design esthétique : son contenu est tout aussi important. Voici les éléments indispensables à inclure :
1. Diapositive de titre
Votre diapositive de titre est la première impression que votre public aura. Gardez-la claire et concise. Incluez le nom de votre entreprise, votre logo et votre slogan. Moins d'encombrement équivaut à plus d'impact.
2. Énoncé du problème
Définissez clairement le problème que votre entreprise résout.
Appuyez vos arguments sur des statistiques précises. Par exemple, si votre produit aborde un problème de santé, mentionnez que « 1 adulte sur 4 déclare avoir des difficultés à accéder aux services de santé ». Cela permet d’établir un lien personnel avec les investisseurs et de souligner l’urgence de votre solution.
3. Votre solution
Illustrez la manière dont votre produit ou service répond au problème identifié. Partagez des visuels et des prototypes qui démontrent son efficacité.
Par exemple, si votre application simplifie la planification des repas, montrez aux utilisateurs un scénario avant/après illustrant les gains de temps potentiels. Cela crée une image pertinente de votre solution en action. Vous avez besoin d'aide pour montrer comment votre produit répond au problème du public ? Utilisez le modèle de point de douleur client pour positionner votre entreprise comme la solution adaptée aux besoins spécifiques du client.
4. Opportunité de marché
Les investisseurs veulent voir un potentiel de croissance. Présentez la taille du marché avec des statistiques convaincantes.
Par exemple, si vous ciblez le marché MENA, mettez en avant le fait qu'il s'agit de l'une des régions connaissant la croissance la plus rapide au monde et qu'elle devrait atteindre « X » d'ici 2030, l'année de sortie prévue. Incorporez des graphiques pour rendre vos arguments visuellement attrayants, en aidant à décrire à la fois les opportunités du marché et la concurrence.
5. Modèle d'entreprise
Décrivez clairement la manière dont vous prévoyez de générer des revenus. Détaillez vos sources de revenus, votre stratégie de tarification et vos éventuels partenariats clés. Expliquez si votre modèle est basé sur l'abonnement, sur les transactions ou une combinaison des deux. Donnez ici des chiffres tangibles, comme « nous visons une marge bénéficiaire de 15 % d'ici trois ans », ce qui montre que vous tenez vraiment compte de la santé financière de votre entreprise.
6. Traction
Si vous avez franchi des étapes importantes, présentez-les avec assurance. Mettez en avant des indicateurs clés tels que la croissance des utilisateurs, les partenariats ou les revenus.
Par exemple, si vous avez triplé votre base d'utilisateurs en seulement six mois, faites-le savoir. Des réalisations concrètes renforcent votre crédibilité et démontrent votre capacité à évoluer.
7. Stratégie de mise sur le marché
Expliquez comment vous comptez atteindre votre public. Détaillez vos stratégies marketing et commerciales, y compris vos éventuelles tactiques d'acquisition de clients.
Par exemple, si vous utilisez des publicités sur les réseaux sociaux ou des partenariats pour faire connaître votre entreprise, précisez les plateformes que vous ciblerez et les détails du budget. Cette approche garantit aux investisseurs que vous disposez d'un plan de croissance structuré.
8. Présentation de l'équipe
Votre équipe est essentielle à la crédibilité de votre startup. Présentez les membres clés de l'équipe et leurs expériences pertinentes. Mentionnez leurs succès passés, comme la direction de projets qui ont généré des millions de dollars de chiffre d'affaires. Une équipe solide peut apaiser les inquiétudes des investisseurs et mettre en évidence le potentiel de réussite de votre entreprise.
9. Projections financières
Les investisseurs apprécient les chiffres solides.
Résumez vos projections financières pour les trois à cinq prochaines années. Incluez les revenus, les dépenses et la rentabilité prévus. Être optimiste, c'est bien, mais soyez ancré dans des attentes réalistes appuyées par des études de marché, que vous pouvez découvrir dans notre blog d'études de marché . Par exemple, projetez une croissance des revenus de 30 % d'une année sur l'autre en fonction des tendances actuelles du marché. Si vous n'avez pas encore commencé à établir vos projections, essayez notre modèle de projection de flux de trésorerie simplifié, pré-construit. Il vous suffit de le remplir.
Es-tu toujours avec nous ?
Même si la liste peut sembler écrasante, procurez-vous le Pitch Deck Créez un modèle en un clic et remplissez un pitch prédéfini et sophistiqué pour impressionner vos investisseurs sans passer des heures à le rendre incroyable.
Si votre contenu est essentiel, la conception de votre pitch deck l'est tout autant. Utilisez des mises en page épurées, des couleurs uniformes et des graphiques attrayants. Efforcez-vous d'utiliser un texte concis plutôt que de longs paragraphes pour garder votre public engagé.
Votre stratégie de croissance et la démonstration de la réussite de votre modèle d’affaires doivent être un message clé à intégrer.
10. Demande de financement
Soyez explicite sur le montant du financement que vous recherchez et détaillez la manière dont vous allez répartir ces fonds. Votre modèle financier et vos projections doivent démontrer comment les fonds supplémentaires seront dépensés et quel est le rendement attendu par votre investisseur à la sortie.
Les investisseurs veulent savoir ce qu’ils financent. Décrivez des objectifs précis, comme « Nous allons allouer 40 % des fonds au développement de produits et 30 % au marketing au cours de la première année. » Cette clarté montre que vous avez planifié minutieusement et que vous êtes sérieux quant à vos objectifs.
Le pouvoir de la pratique
Et voilà ! Vous avez obtenu quelques rendez-vous avec des investisseurs.
Votre pitch deck est peaufiné, entraînez-vous minutieusement. Les répétitions vous aident à exprimer vos idées plus clairement et à répondre aux questions avec assurance. Demandez à vos pairs ou à vos mentors de vous faire part de leurs commentaires, ce qui vous permettra d'affiner à la fois votre contenu et votre présentation.
Connaître votre public
Il est essentiel de créer un pitch deck captivant pour attirer les investisseurs vers votre vision. L’une des erreurs les plus courantes consiste à contacter le mauvais investisseur qui n’investit pas dans votre secteur, votre niveau de maturité ou votre situation géographique.
En vous concentrant sur les besoins de vos investisseurs, vous pouvez créer une impression mémorable !
N'oubliez pas que les investisseurs ont pour mission claire de gagner de l'argent. Montrez-leur comment vous serez rentable et ils tireront profit de leur investissement en vous.
Préparez-vous à impressionner vos investisseurs et à faire progresser votre startup ! Mettez en pratique ces conseils et commencez à concevoir ce deck gagnant dès aujourd'hui !
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