أنت تتنافس مع العديد من رواد الأعمال الآخرين. هل تريد إنشاء عرض تقديمي يجذب انتباه المستثمرين المحتملين؟
ما هو تعريف عرض تقديمي؟ لا ينبغي لعرضك التقديمي أن يعرض منتجك أو خدمتك فحسب، بل ينبغي أن يروي قصة مقنعة تظل عالقة في أذهان جمهورك. في هذه المقالة، سنشرح معنى عرض تقديمي ونوضح لك كيفية جعل عرضك التقديمي مميزًا.
معنى Pitch Deck
يشير الـPitch Deck إلى عرض تقديمي يوضح قصة الشركة، نموذج عملها، الإنجازات، ومعلومات أخرى تهدف لإقناع المستثمرين وجذب رأس المال الاستثماري.
قبل الاقتراب من المستثمرين:
بحلول الوقت الذي تصل فيه إلى مرحلة التواصل مع المستثمرين، يجب أن يكون لديك على الأقل خطة عملك، وأبحاث السوق، والتوقعات المالية جاهزة. لم تصل إلى هذه المرحلة بعد؟ احصل على خطة عمل من صفحة واحدة للبدء.
معرفة جمهورك:
قبل إنشاء الـPitch Deck، من الضروري أن تعرف من هم الذين سيطّلعون عليه. المستثمرون يتم تعريفهم من خلال شهيتهم للمخاطرة ولديهم معايير واضحة حول أين يمكنهم الاستثمار وأين لا يمكنهم. خصص رسالتك لتتماشى مع شهية المخاطرة لديهم واحتياجاتهم وليس احتياجاتك!
فهم المستثمر يعني أيضًا التعرف على ما يلفت انتباههم، وهو عنصر رئيسي يزيد من فرصك في الحصول على التمويل. ركّز على إيصال ليس فقط الأرقام، ولكن أيضًا ما الذي يقدمه لهم ولماذا يجب أن يستثمروا فيك أنت تحديدًا وليس في الفكرة المذهلة التالية التي يتم تقديمها لهم.
للمزيد عن هذا الموضوع، تحقق من "ما بعد المستثمرين" لتقييم المسار التقليدي للبحث عن المستثمرين أو رأس المال الاستثماري. على سبيل المثال، فهم أن المستثمرين سيحصلون على أسهم مقابل رأس مالهم، مما يعني أنهم يصبحون مالكين جزئيين لشركتك، وبالتالي ستحتاج إلى تقديم تقارير منتظمة، وعقد اجتماعات، وشرح مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
المكونات الأساسية لـPitch Deck:
يتجاوز الـPitch Deck مجرد التصميم الجميل؛ فمحتواه لا يقل أهمية. إليك المكونات الأساسية التي يجب تضمينها:
1. شريحة العنوان
شريحة العنوان هي الانطباع الأول لجمهورك. اجعلها بسيطة وواضحة. قم بتضمين اسم شركتك، الشعار، والعنوان الجذاب. تقليل التفاصيل يعزز التأثير.
2. بيان المشكلة
حدد بوضوح المشكلة التي تحلها شركتك.
استخدم إحصائيات دقيقة لدعم ادعاءاتك. على سبيل المثال، إذا كان منتجك يعالج مشكلة في الرعاية الصحية، يمكنك ذكر: "1 من كل 4 بالغين يواجهون صعوبة في الوصول إلى خدمات الرعاية الصحية." هذا يساعد في التواصل مع المستثمرين على مستوى شخصي ويبرز الحاجة الملحة لحلّك.
3. الحل الخاص بك
وضح كيف يعالج منتجك أو خدمتك المشكلة المحددة. شارك بصور أو نماذج أولية تُظهر فعالية الحل.
على سبيل المثال، إذا كان تطبيقك يبسط تخطيط الوجبات، أظهر سيناريو "قبل وبعد" لتوضيح توفير الوقت المحتمل. هذا يخلق صورة قابلة للتواصل حول الحل الذي تقدمه. هل تحتاج لمساعدة في توضيح كيفية تلبية منتجك لمشكلة الجمهور؟ استخدم قالب مشكلة العميل ومنتجك لتوضيح شركتك كحل يلبي احتياجات العميل المحددة.
4. فرصة السوق
المستثمرون يبحثون عن إمكانيات النمو. قدم حجم السوق مع إحصائيات مقنعة.
على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف سوق منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA)، أبرز أنه واحد من أسرع الأسواق نموًا عالميًا، ومن المتوقع أن يصل إلى "X" بحلول عام 2030، وهو العام المتوقع للخروج. أضف رسومًا بيانية لجعل النقاط أكثر جاذبية بصريًا، مما يساعد في توضيح فرصة السوق والمنافسة.
5. نموذج العمل
وضح بشكل واضح كيف تخطط لتحقيق الإيرادات. قدم تفاصيل حول مصادر دخلك، استراتيجية التسعير، وأي شراكات رئيسية.
اشرح إذا كان نموذجك قائمًا على الاشتراك، المعاملات، أو مزيجًا منهما. قدم أرقامًا ملموسة، مثل: "نهدف لتحقيق هامش ربح بنسبة 15% خلال ثلاث سنوات"، لإظهار الجدية في النظر إلى الصحة المالية لشركتك.
6. الإنجازات (Traction)
إذا حققت إنجازات كبيرة، اعرضها بثقة.
سلط الضوء على المقاييس الرئيسية مثل نمو المستخدمين، الشراكات، أو الإيرادات.
على سبيل المثال، إذا زدت قاعدة مستخدميك ثلاثة أضعاف خلال ستة أشهر فقط، اجعل ذلك واضحًا. الإنجازات الملموسة تبني المصداقية وتظهر قدرتك على التوسع.
7. استراتيجية الدخول إلى السوق (Go-to-market Strategy)
اشرح كيف تخطط للوصول إلى جمهورك. قم بتفصيل استراتيجيات التسويق والمبيعات، بما في ذلك أي تكتيكات لاكتساب العملاء.
على سبيل المثال، إذا كنت تستخدم إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي أو الشراكات للوصول إلى الجمهور، حدد المنصات التي ستستهدفها والتفاصيل المتعلقة بالميزانية. هذا النهج يطمئن المستثمرين بأن لديك خطة منظمة للنمو.
8. لمحة عن الفريق (Team Overview)
فريقك جزء أساسي من مصداقية شركتك الناشئة. قدم أعضاء الفريق الأساسيين وخبراتهم ذات الصلة.
اذكر النجاحات السابقة لهم، مثل قيادة مشاريع حققت ملايين في الإيرادات. وجود فريق قوي يخفف من مخاوف المستثمرين ويبرز الإمكانيات العالية لشركتك.
9. التوقعات المالية (Financial Projections)
المستثمرون يقدرون الأرقام الواضحة.
قدم ملخصًا لتوقعاتك المالية خلال الثلاث إلى خمس سنوات القادمة. قم بتضمين الإيرادات المتوقعة، النفقات، والأرباح. التفاؤل جيد، لكن كن واقعيًا ومستندًا إلى توقعات مدعومة بأبحاث السوق، والتي يمكنك التعرف عليها في مدونة أبحاث السوق لدينا.
على سبيل المثال، توقع نمو الإيرادات بنسبة 30% سنويًا بناءً على الاتجاهات الحالية. لم تبدأ في بناء توقعاتك بعد؟
جرّب قالب توقعات التدفق النقدي المبسط الخاص بنا والمُعد مسبقًا؛ كل ما عليك هو تعبئته بالبيانات.
هل ما زلت معنا؟
بينما قد تبدو القائمة شاقة، يمكنكم تحميل عرض تقديمي لمشروع ريادي بضغطة زر واحدة واستخدام عرض جاهز ومصمم بعناية لإبهار المستثمرين دون قضاء ساعات لجعله يبدو مذهلاً.
رغم أن المحتوى أمر حيوي، فإن تصميم العرض التقديمي لا يقل أهمية. استخدم تصميمات نظيفة، ألوان موحدة، ورسومات جذابة. ركز على النصوص المختصرة بدلًا من الفقرات الطويلة للحفاظ على تفاعل جمهورك.
استراتيجيتك للنمو وإظهار كيف سينجح نموذج العمل يجب أن تكون رسالة أساسية يتم تضمينها.
10. طلب التمويل (Funding Ask)
كن واضحًا بشأن المبلغ الذي تسعى للحصول عليه، وقدم تفاصيل حول كيفية تخصيص هذه الأموال. يجب أن تُظهر توقعاتك المالية كيف سيتم استخدام الأموال الإضافية وما هو العائد المتوقع للمستثمر عند الخروج.
يريد المستثمرون معرفة ما الذي يمولونه. حدد الأهداف المحددة، مثل: "سنخصص 40% من الأموال لتطوير المنتج و30% للتسويق خلال السنة الأولى."
هذا الوضوح يظهر التخطيط الجيد والجدية بشأن تحقيق أهدافك.
قوة التدريب!
أخيرًا، لقد وصلت! لديك عدد من الاجتماعات مع المستثمرين.
عرضك التقديمي جاهز، تدرب جيدًا
التدريب المتكرر يساعدك على توضيح أفكارك بشكل أفضل والإجابة على الأسئلة بثقة. تواصل مع الزملاء أو المرشدين للحصول على تعليقات تمكنك من تحسين كل من المحتوى وأسلوب العرض.
معرفة جمهورك
إن إنشاء عرض تقديمي جذاب أمر ضروري لجذب المستثمرين إلى رؤيتك. من أكثر الأخطاء شيوعًا هو التواصل مع المستثمر الخطأ الذي لا يستثمر في صناعتك، أو مستوى نضجك، أو موقعك الجغرافي.
من خلال التركيز على احتياجات المستثمر، يمكنك خلق انطباع لا يُنسى!
تذكر أن المستثمرين لديهم هدف واضح وهو تحقيق الأرباح. وضح لهم كيف ستكون شركتك مربحة وكيف سيستفيدون من الاستثمار فيك.
استعد لإبهار المستثمرين ورفع مستوى شركتك الناشئة!
طبق هذه النصائح وابدأ في تصميم العرض التقديمي الفائز اليوم!
الحدث القادم: المائدة المستديرة للمؤسسين
يسعدنا أن نعلن عن ندوة الويبينار الخاصة بمؤسسي المشاريع وفعاليات التواصل السريع القادمة. تركز هذه الفعالية على تحسين معرفتك الأساسية باعتبارك رائد أعمال، بينما تتعرف على بناة مشاريع آخرين رائعين.
انضم إلينا للتواصل مع رواد الأعمال ذوي التفكير المماثل واكتساب رؤى قيمة
هل أنت مستعد لاتخاذ الخطوة التالية في رحلتك التجارية؟ فريقنا هنا لمساعدتك على البدء.
Comments